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【漢鑫培訓(xùn)】漢鑫集團(tuán)第二屆“鋼鐵俠”訓(xùn)練營完美落幕

 發(fā)布時間:2020-04-24     瀏覽次數(shù):3492

什么是“鋼鐵俠”?鋼鐵,顧名思義,與漢鑫的主營產(chǎn)品相關(guān)。而俠,并非指俠客,而指代其品質(zhì)和夢想,渴望擁有大展宏圖的平臺。我們每個人都是 “鋼鐵俠”,我們揣著一腔熱血,帶著夢想加入漢鑫。鋼鐵俠訓(xùn)練營是為了讓業(yè)務(wù)同事們更深入地了解漢鑫的企業(yè)文化,吸取前輩們的經(jīng)驗(yàn),早日取得成就,實(shí)現(xiàn)個人價值!

020年4月22日第二屆“鋼鐵俠”訓(xùn)練營于集團(tuán)總部多功能廳正式舉行,本次有14股“新生能量”加入訓(xùn)練營,他們分別來自各子公司。同時,他們也開啟了為期三天的“鍛造之旅”。
The First Day
培訓(xùn)第一天早上,由我們帶領(lǐng)新同事們參觀總部??偛咳A麗又不失沉穩(wěn)的辦公環(huán)境以及同事們熱情洋溢的精神面貌讓他們倍感親切。

#漢鑫企業(yè)文化墻#

#漢鑫藏經(jīng)閣#
接下來,帶領(lǐng)我們的“鋼鐵俠們”正式進(jìn)入訓(xùn)練營,第一個環(huán)節(jié)就是我們的破冰游戲環(huán)節(jié),為了加強(qiáng)大家的競爭和團(tuán)結(jié)互助的精神,在此訓(xùn)練營培訓(xùn)采用了競爭機(jī)制,體現(xiàn)了漢鑫前瞻性的人才理念,秉承優(yōu)秀者間的良好競爭和團(tuán)隊(duì)合作。14位新同事劃分為兩組進(jìn)行競賽,分別取名為“鐵漢隊(duì)”隊(duì)和“農(nóng)夫三拳”隊(duì)。
隨著活動的進(jìn)行,多功能廳充滿了生機(jī),大家也相熟了起來。接下來是由漢鑫集團(tuán)總裁史詩鑫,鑫總為各新同事介紹企業(yè)發(fā)展歷程以及企業(yè)文化的環(huán)節(jié),讓大家了解了漢鑫“樹立行業(yè)標(biāo)桿,助建美好城市”的愿景和“守信、求進(jìn)、務(wù)實(shí)、利他”的四大企業(yè)核心價值觀。
下午是由運(yùn)營部王總監(jiān)介紹主營產(chǎn)品和合作廠商、新同事介紹子公司客戶群體和游戲互動的三個環(huán)節(jié)組成,通過這三大環(huán)節(jié),新同事們對公司的經(jīng)營模式以及業(yè)務(wù)鏈有進(jìn)一步的理解。

最后,由區(qū)域總經(jīng)理史總為大家分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。史總分享的這個時刻是非常珍貴的一幕,各新同事通過本次的分享,明白了在做人做事都需要比他人付出更多的努力,對自己每天的工作必須有安排,機(jī)會是留給那些有準(zhǔn)備的人的,成功離不開堅(jiān)持,成功等于付出。

經(jīng)過一天的相處,各新同事顯然有截然不同的精神面貌,初步認(rèn)識漢鑫,也對這個可以實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)的平臺有了向往,融入漢鑫人文,也體會到了漢鑫的企業(yè)文化和每個員工的做事行為和精神面貌。到此,第一天的學(xué)習(xí)順利結(jié)束了。

The Second Day

第二天早上的培訓(xùn)是由我們分別為大家介紹各部門組織架構(gòu)及人員介紹。通過詳細(xì)的介紹,大家能清晰的了解集團(tuán)組織架構(gòu)的完善,以及各部門的分工,各部門相互的銜接。

接下來刮來了一陣“頭腦風(fēng)暴”的龍卷風(fēng)——各新同事分享自己對銷售的認(rèn)識和總結(jié)。通過這樣的分享,取其精華,不斷地統(tǒng)一大家的價值觀。

下午的培訓(xùn)是由東莞公司總經(jīng)理胡總對漢鑫業(yè)務(wù)開展的模式和常見情景問題進(jìn)行講解以及分享自身經(jīng)歷。通過這次的培訓(xùn),各位新同事理解自信,對于一個銷售員的成功是極其重要的,并且作為一名銷售員,人際關(guān)系是生命,信譽(yù)是本錢,眼光要放長遠(yuǎn)。最后我們做事要有針對性,訂立目標(biāo),超越目標(biāo)。大家對此受益頗多,紛紛贊嘆胡總的人生閱歷及其做人道理的分享。

接下來是由龍崗辦事處勛總給大家分享業(yè)務(wù)干貨——陌生拜訪的開展及注意事項(xiàng)。主要給大家講解了出入場合需要注意的事項(xiàng),比如在深圳的工地出入,必須要戴安全帽等。接著如何與客戶溝通,如何稱呼,留意客戶的表現(xiàn),給對方足夠的尊重等。由此看來,拜訪的禮儀和自我充分準(zhǔn)備的工作是與客戶交流息息相關(guān)的重要因素。
 

最后,以筆試考核的方式結(jié)束了第二天的培訓(xùn)。

The Third Day

陽光緩緩落下,又迎來活力四射的早晨。時間迅逝,最后一天的學(xué)習(xí)到來了。今日就是各新同事大展拳腳的時刻了。第一場實(shí)戰(zhàn)演練是發(fā)現(xiàn)客戶需求——尋找目標(biāo)客戶,由劉經(jīng)理為新同事以及評委講解了本次實(shí)踐的規(guī)則。大家都躍躍欲試,積極參與,相互討論,在和七位評委不斷的交談方中,他們自信的光芒閃爍無比。

下午則是第二場實(shí)戰(zhàn)演練——陌生客戶拜訪。隨著第一場的臨場經(jīng)驗(yàn)積累,下午的實(shí)踐中各位新同事有條不紊,各自選好題目,團(tuán)結(jié)探討,相互鼓勵,去迎接第二場的實(shí)踐挑戰(zhàn)。在這兩次的實(shí)踐當(dāng)中,結(jié)合各領(lǐng)導(dǎo)評委的點(diǎn)評,新同事們受益匪淺,從中學(xué)習(xí)到如何與客戶交談,如何判斷客戶公司各項(xiàng)指標(biāo)等等。
為期三天的學(xué)習(xí)培訓(xùn),就快落下帷幕了。接下來由培訓(xùn)官劉經(jīng)理以及各新同事對三日培訓(xùn)做分享總結(jié)。經(jīng)過這段時光的學(xué)習(xí)與成長,諸位都能夠體會到漢鑫對新員工的重視以及信任,隨著總結(jié)完畢而來的便是頒獎環(huán)節(jié),頒獎意味著你已經(jīng)正式的融入漢鑫,意味著你已經(jīng)在實(shí)現(xiàn)理想的平臺上起跑。

 # 頒獎儀式 #

第二屆漢鑫集團(tuán)“鋼鐵俠”訓(xùn)練營到此完美落幕,本次的培訓(xùn)借用科學(xué)的培訓(xùn)手段、創(chuàng)新的情景檢驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)模擬,在有趣味的同時,滿足我司人才梯隊(duì)的搭建。在統(tǒng)一企業(yè)價值觀的指引下,進(jìn)一步開展對銷售人才的甄別工作,打造全新的鋼鐵俠2.0升級模式。與此同時,讓其能夠快速的融入漢鑫大家庭,加深對漢鑫企業(yè)文化的價值觀。只有不斷的鞏固學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)和沉淀自我,才能有長久的發(fā)展。希望各位在第二屆訓(xùn)練營出來,大家可以早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),與漢鑫一同成長!

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