經(jīng)過一天的相處，各新同事顯然有截然不同的精神面貌，初步認識漢鑫，也對這個可以實現(xiàn)理想抱負的平臺有了向往，融入漢鑫人文，也體會到了漢鑫的企業(yè)文化和每個員工的做事行為和精神面貌。到此，第一天的學習順利結(jié)束了。

第二天早上的培訓是由我們分別為大家介紹各部門組織架構(gòu)及人員介紹。通過詳細的介紹，大家能清晰的了解集團組織架構(gòu)的完善，以及各部門的分工，各部門相互的銜接。

接下來刮來了一陣“頭腦風暴”的龍卷風——各新同事分享自己對銷售的認識和總結(jié)。通過這樣的分享，取其精華，不斷地統(tǒng)一大家的價值觀。

下午的培訓是由東莞公司總經(jīng)理胡總對漢鑫業(yè)務(wù)開展的模式和常見情景問題進行講解以及分享自身經(jīng)歷。通過這次的培訓，各位新同事理解自信，對于一個銷售員的成功是極其重要的，并且作為一名銷售員，人際關(guān)系是生命，信譽是本錢，眼光要放長遠。最后我們做事要有針對性，訂立目標，超越目標。大家對此受益頗多，紛紛贊嘆胡總的人生閱歷及其做人道理的分享。

接下來是由龍崗辦事處勛總給大家分享業(yè)務(wù)干貨——陌生拜訪的開展及注意事項。主要給大家講解了出入場合需要注意的事項，比如在深圳的工地出入，必須要戴安全帽等。接著如何與客戶溝通，如何稱呼，留意客戶的表現(xiàn)，給對方足夠的尊重等。由此看來，拜訪的禮儀和自我充分準備的工作是與客戶交流息息相關(guān)的重要因素。
 

最后，以筆試考核的方式結(jié)束了第二天的培訓。

陽光緩緩落下，又迎來活力四射的早晨。時間迅逝，最后一天的學習到來了。今日就是各新同事大展拳腳的時刻了。第一場實戰(zhàn)演練是發(fā)現(xiàn)客戶需求——尋找目標客戶，由劉經(jīng)理為新同事以及評委講解了本次實踐的規(guī)則。大家都躍躍欲試，積極參與，相互討論，在和七位評委不斷的交談方中，他們自信的光芒閃爍無比。

下午則是第二場實戰(zhàn)演練——陌生客戶拜訪。隨著第一場的臨場經(jīng)驗積累，下午的實踐中各位新同事有條不紊，各自選好題目，團結(jié)探討，相互鼓勵，去迎接第二場的實踐挑戰(zhàn)。在這兩次的實踐當中，結(jié)合各領(lǐng)導評委的點評，新同事們受益匪淺，從中學習到如何與客戶交談，如何判斷客戶公司各項指標等等。
為期三天的學習培訓，就快落下帷幕了。接下來由培訓官劉經(jīng)理以及各新同事對三日培訓做分享總結(jié)。經(jīng)過這段時光的學習與成長，諸位都能夠體會到漢鑫對新員工的重視以及信任，隨著總結(jié)完畢而來的便是頒獎環(huán)節(jié)，頒獎意味著你已經(jīng)正式的融入漢鑫，意味著你已經(jīng)在實現(xiàn)理想的平臺上起跑。

第二屆漢鑫集團“鋼鐵俠”訓練營到此完美落幕，本次的培訓借用科學的培訓手段、創(chuàng)新的情景檢驗和實戰(zhàn)模擬，在有趣味的同時，滿足我司人才梯隊的搭建。在統(tǒng)一企業(yè)價值觀的指引下，進一步開展對銷售人才的甄別工作，打造全新的鋼鐵俠2.0升級模式。與此同時，讓其能夠快速的融入漢鑫大家庭，加深對漢鑫企業(yè)文化的價值觀。只有不斷的鞏固學習、積累經(jīng)驗和沉淀自我，才能有長久的發(fā)展。希望各位在第二屆訓練營出來，大家可以早日實現(xiàn)目標，與漢鑫一同成長！